主页 > 庆典资讯 > 庆典问答 > > 正文

庆典问答

广告策划的理念及策划要点分析

作者：济南庆典公司　时间：2021-03-25　

广告策划的策划理念：

　　1、广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

　　2、广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

　　3、广告策划应该提出广告运动（活动）的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

　　4、广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲。

　　5、广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

　　6、广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

　　7、广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

　　8、进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动（活动）要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

　　一、广告策划的要点：

　　一个展会，尤其是大型展会，它要传达给目标受众的信息是多方面的。例如，主（承）办单位、展会时间、地点、规模，展会的主题、内容以及特点、优势等，所有这些都是在制定广告策略时必须考虑的。从参展商的角度来说，制定广告策略应注意以下环节。

　　1.明确广告受众。

　　展会的广告受众包括潜在受众和目标受众。从目标受众来说，他们是商品交易会或消费品展会的观众，是从参展商那里购买或预定产品、商品或服务的人，或者至少是去展会收集信息的人。参展商应围绕目标受众的需求制定广告策略。因而。对标受众进行深人的调查与分析、是做好广告的第一步。

　　2.设计广告内容。

　　有人说，广告是瞬间决定成败的艺术。这一方面是由广告自身的特性所决定的，另一方面是受众也有自身的接受规律。据心理学的实验结果，人们一般只能保留他们所听到的50%的信息，而且在1分钟，甚至更短的时间内90%的信息又会被遗忘。因此，展会广告必须简明扼要、风格独特、主题明确，这对广告离的选择和广告内容设计提出了极高的要求。

　　3.制定广告目标。

　　告知目标是整个广告活动要达到的最终目的。在展会的广告策略中，制定广告目标是最重要的一环。这个目标实际上就是广告活动在社会上展开以后引起的预期反应，以及由此所产生的促销效果。

　　广告目标从期限上讲，有长远目标、中程目标、短期目标和具体目标。从内容上，又可以分为商品目标、企业目标和观念目标。所以，在具体的展会中，究竟该确定什么样的目标是展会组织者应该花大力气研究决定的。

　　4.组合运用各种广告手段。

　　从整合传播（又称新广告）的角度来说，广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系。CL.包装、新媒体等一切传播活动。而且为所有对外信息传播活动提供整体策略。这一概念对会展企业来说并不陌生，但在具体运用各种媒体的合时，整合传播是有所不同的。

　　5.策划广告中的互动环节。

　　没有互动，参展商就不能充分地发挥展会的营销作用，单纯地”灌输“信息或一味地强调销售，可能会影响广告的整体效果。如果在策划广告时注重互动环节，如利用注册表、反馈回执或有奖促销等广告手段，则可能收到意想不到的效果。

标签：计划广告策划服务直接行动计划理念文本