香米五一品牌促销活动策略

　　一、活动目标

　　进一步提高XX米业品牌影响力；

　　提升五一期间终端销售和市场占有率；

　　吸引竞争品牌购买者；

　　激励经销渠道；

　　建立消费者数据库，以利长期关系营销。

　　二、促销要素分析

　　消费者要素

　　从目标市场消费者购买决策要素分析，需要重点突出品牌实力、产品品质；对价格、折扣等因素则不建议过分强调；

　　根据消费习惯分析，可联合目标消费群体有交叉需求的其他产品厂商进行联合促销，亦可以此为指引选择促销品。

　　环境要素

　　从促销手段吸引力和竞争对手区隔角度联合分析，跳出单调的打折、买赠等形式，以活动创意和具有吸引力的大奖冲破干扰，抓取消费者注意力；

　　给予渠道和促销员同销售量相匹配的激励，将活动设想切实落实到终端。

　　企业要素

　　从品牌个性与营销策略考虑，促销活动的设计应贯穿情感定位策略，兼顾物质利益（功能型消费）和情感利益（符号型消费），传递XX米业品牌价值；

　　贯彻关系营销思路，可借活动建立消费者数据库，进行长期跟踪销售。

　　三、促销活动结构

　　线下促销+线上活动

　　线上活动=海外店XX米促销专页，DM宣传及电话营销。

　　线下促销=终端促销

　　线下活动为主体，重在销售拉动，通过销售终端实现，周期在五一前后两周。

　　线上活动为辅助，重在品牌传播，借助网站覆盖大XX地区，周期两端长于线下活动。

　　四、现场执行要点

　　工作人员预先到达现场，各就各位。

　　宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至游园区。

　　掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字，形成消费者数据库。

　　活动结束后现场销售台继续销售。

　　现场清理时，保留可循环物品以备后用。