别墅产品促销活动老带新策略

　　1、活动简介：

　　每位成交老客户均可领取一张记名积分卡，原始积分为1000分。在活动期间，该老客户带来新客户，购买别墅1套，则赠送老客户1000积分，购买洋房1套，则赠送老客户500积分，依次累积，当客户累积积分达6000分（含）以上，即带来5位新客户并产生成交，即1位老客户带来5套新的成交量，就可获赠一次双人青岛三日游。

　　活动目的：充分利用老客户资源拓展别墅新客户，减少传统销售淡季及炎热的负面影响，提升成交量。

　　活动时期：7月1日-9月1日

　　活动方式：积分换旅游

　　参与对象：XX已成交客户

　　2、活动规则：

　　已成交客户才有资格参与积分抽奖

　　带来的新客户必须产生成交，才能开始累计积分

　　积分卡采用实名制，有效期从7月持续到12月31日。

　　活动期间未中奖的客户，积分卡继续有效，进行累积，如果积分卡有效期内（即至12月31日），仍未累计至6000分，则按之前的老带新原政策执行，即带一户送1000元物管费。

　　对每位积分卡客户进行登记备案，作为优质客户储备资源。

　　积分换旅游奖励政策与原赠送1000元物管费奖励政策不重复享受。

　　3、活动必要性

　　双人游作为一种时尚、流行的体验式活动，能使人印象深刻，从而加深客户对本项目的良好印象，挖掘高端客户自身的资源，拓展更多的新客户。

　　对高端客户而言，6000元的现金的冲击力没有体验式活动的冲击力强烈，本次活动的目的在于激发老业主带新客户的动力和欲望，因此，活动的冲击力至关重要。

　　回馈老业主的实质表现。

　　4、活动费用

　　双人青岛三日游：6000元（包往返机票）

　　按项目目前最小面积（30平米的洋房）单位来计算，一套总价在10万元左右，若1位老客户带来12套最小面积的洋房成交量，则销售收入在120万左右，按照传统的广告推广费用（按销售收入的2%来计算），营销费用为24000元，而本活动中仅花费6000元，即可达到相同的效果。