沿海楼盘项目整体推广策略策划

　　一、推广总策略

　　感性打动 + 理性认同

　　通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础；

　　配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同；

　　全方位媒体组合，强势推广，以项目大盘的形象启动市场；

　　高调亮相、先声夺人，抢占区域市场的“第一”制高点，全面热销。

　　二、推广思路

　　话题营销：新闻炒作，制造热点

　　体验营销：实景冲击，现场实感

　　活动营销：精神归属，口碑传播

　　文本营销：文本传播，价值传递

　　三、推广手段

　　线上宣传：电视广告、报纸广告，为项目品牌加分扩大市场认知度树项目高端形象。

　　线下宣传

　　活动营销 树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的。

　　户外宣传 利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用。

　　人脉宣传 以口碑传播促进项目销售，节约推广成本。

　　三、推广内容

　　第一篇章：建立整体形象高度

　　聘请知名度较高的美女明星为项目做形象代言推广，将对全国范围内的营销起到事半功倍的效果！

　　第二篇章：展现产品核心价值

　　第三篇章：事件营销

　　SP活动营销方案建议：首届祈福庙香会暨古文物展览

　　第四篇章：辅助及强化篇

　　战术1、数据库种类与选择：

　　针对项目推广需要，以项目核心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余产品，并为后续推售产品储备客户。

　　目的：实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。

　　战术2、通路客户维护策略

　　梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。

　　战术3、通路关系布控策略

　　主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。

　　战术4、目标客群生活的围合封杀

　　包围目标客户生活式的传播渠道——有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。

　　同本项目目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所。

　　战术5、老带新促销策略

　　深耕经营老客户，并衍生出新的客源。