房地产活动营销手法介绍

　　一、房地产活动形式：

　　1、结合销售

　　结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等；

　　2、结合公益

　　公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，社会治安，紧急援助，慈善，社团活动，社会服务，文化艺术活动等等。

　　二、营销活动手法：

　　一星级公关：王婆卖瓜，自卖自夸

　　策略思想：自我宣讲

　　表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好。

　　二星级公关：不管好坏，只要曝光。

　　策略思想：全面曝光

　　表现方式：正面新闻负面新闻夹杂。

　　三星级公关：让别人说自己的好

　　策略思想：证言策略

　　表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己。

　　四星级公关：声东击西

　　策略思想：迂回策略

　　表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活动表现自己的形象。

　　五星级公关：说行业，说责任，不说自己 .

　　策略思想：置入策略，关联策略

　　表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责任，说行业价值。

　　活动手法总结：总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。