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车展活动

长安福特福克斯试乘试驾活动方案

作者:济南庆典公司 时间:2015-07-23 人气:

  长安福特福克斯试乘试驾活动方案

  一、活动目的

  通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定位,使他们了解这款车的价值所在。

  通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化,了解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式。

  通过整体一系列活动安排,传递福克斯能够给他们带来的感受,将福克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来,真正触动目标用户。

试乘试驾活动策划

  二、试车试驾安排

  媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾,试驾车除福克斯外,现场还准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。

  试车所用车辆要求

  根据人数试车车辆为二至四台(福克斯)。

  根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。

  安排备用车一至二台以及维修车一台。

  静态部分

  1、静态部分是正式试车之前的讲解,时间大约为10~20分钟,地点推荐在试车内单独讲解区域,讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。

  技术讲解及现场演示。

  设备介绍。

  2、简要介绍试车内容:

  -试车内容/路线安排。

  -规定限速。

  -讲解驾驶要领及注意事项。

  动态部分

  根据具体情况,经销商可以自行选择和组合。

  1、【技术亮点测试】

  a)湿滑路面起步和蛇行绕装。

  场地要求:事先封闭,路段或场地尺寸(100米长×50米宽)柏油路面或水泥路面。

  道具配合:

  雪糕桶

  铁皮板或地板革(2.5m×10m)

  洗涤剂

  水、洒水壶

  将水和洗涤剂按50:1的比例混合,用洒水壶在铁皮板或地板革上。

  2、【特殊行驶测试】

  a)颠簸路面

  目的:展示车辆悬挂系统的特性及装配质量水平,令消费者体验舒适性、动力性

  方法:以25km/hr-40km/hr速度驶入颠簸路面,驶出后加速到100km/hr,及时掉头驶回起点

  观察:

  外部:车轮振动幅度和车身/质量稳定性

  车内感觉:内饰件,如方向盘,仪表盘,手套箱有无噪音(如果车内安静,说明装配水平高)

  方向盘,座椅是否将震动传向人的身体

  道具配合:搓板路模拟装置(两端固定的粗麻绳)

  场地要求:事先封闭,路段或场地尺寸(1000×60米)柏油路面功水泥路面。

  b)弯道测试(或紧急变线)

  目的:展示车辆的操控性和体验弯道极限

  方法:以45km/hr-65km/hr速度过弯(专业试车,视消费者的层次决定)

  观察:车身侧顷幅度(悬挂的钢性),驾驶员和乘客是否能保持座姿(座椅的包覆性),响胎以后车辆在弯道中动态表现(不影响,说明底盘设计优秀操控性好)。

  场地要求:全封闭

  c)街道行驶测试(视当时情况待定)

  目的:展示车辆综合行驶水平

  方法:遵守当地交通规则,在限速内安全行驶。

  观察:行驶的平顺性,低噪音,换线和超车时的视野。

  场地要求:街道,路线由经销商选择,总里程不超过30km,时间不超过1小时15分钟。尽量选择交通流量少,路宽、平整并且多弯的路线。

  注意事项

  (1)在消费者进行动态试车前务必:

  检查驾驶人本人的有效驾照。

  签署自愿试乘/试驾声明。

  监督试车人员扣好安全带、调整座椅位置等。

  (2)试车时:专业试车指导员始终跟随,坐在副驾驶座上,指导其试车。

  试车指导员有权对试车人员的错误操作提出纠正直至终止试车,并有义务负责全车人的安全。

  (3)在试车完毕后,向客户赠送礼品。建议礼品由长安福特统一提供。

  1.试车反馈

  主动邀请消费者在试车结束后马上填写试车反馈表,使消费者能够及时将试驾感受及意见记录下来,以确保信息的正确反馈。

  提醒消费者凭试车反馈表领取纪念品,以便保证反馈表的提交率。

  2.电话跟踪

  在试车结束后3天内对试车客户进行电话追踪,询问试车感受、体验、意见及建议等。并告知详细联系方式,热线电话等。

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